电子商务成家居建材业新宠

　　房地产市场的低迷令家居建材业开始寻求破冰之路，电子商务平台成为家居建材业界的新宠。据广州首家家居建材电子商务网站“好住网”负责人透露，今年下半年以来越来越多家居建材卖场及商铺转投网络平台，网店开设数量同比去年增长超过五成。

　　“虽然2006年家居建材行业已经以1万亿的产值超过汽车行业，但今年以来，房地产市场低迷对家居建材业产生了直接的冲击，其市场营业额比去年 下滑了最少一半以上。广东作为家居建材制造的重镇，受影响最为突出。”广州“好住网”负责人俞明对记者表示，市场的萎缩令众多商家开始寻求新的销售模式和 宣传平台，以往一直被商家抗拒的电子商务平台反而受宠。目前，全广州近50家专业家居建材卖场都已与“好住网”进行了合作，有超过700家家居建材商家登 录“好住网”开设网络店铺，发布的产品信息超过18400条，在可以比较的北京家宝网、家居驿站等知名家居建材网站中居于首位，而预计到年底这一数字还可 以突破2万条。

　　对此，俞明解释说，“好住网”提供的主要是家居建材商品的信息，每一个商家都要将自己产品的具体信息包括价格、规格、实拍图等都公布在网站上， 消费者可以进行免费查询。“一直以来，家居建材市场都比较混乱，消费者往往觉得会遇到各种陷阱，而登录该网站后就可即时查询到全广州各家商铺的产品信息， 对比价格、了解相关购买信息，在出门前就可以进行选购。尽量避免上当受骗。”

电子商务借金融危机扩张

　　记者日前从国内第三方数据统计分析服务技术提供商CNZZ处获悉，全球金融危机虽然已经深刻地影响到国内互联网产业，但在电子商务领域，不但没有“冬天”，反而呈现一片繁荣增长态势。

　　CNZZ数据中心通过对新增电子商务类站点系统供应商统计分析发现，更多的电子商务集成系统供应商看到了这次商机，纷纷以上游技术进步推动下游 应用发展，具体表现为，它们纷纷在九十月间就推出了多达数十种新版本系统。其中电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万提升为9800万，随着百度 “有啊”加入国内C2C阵营，使得国内C2C站点的整体流量在5-10月间提升了20%，其中10月用户更是覆盖了全国2.5亿网民中的9500万。

　　互联网分析师安德鲁·柯里尔认为，这些变化意味着电子商务正在逐渐取代传统销售和购买模式，或至少成为传统消费模式的有力补充。电子商务不受时 间和空间限制，可实现网络商品一览无遗的良好用户体验，让其迅速获得大量受众。C2C模式由于起步较早，再加上淘宝免费5年的坚持，以及拍拍网、易趣、百 度“有啊”等的积极参与，已经让这个交易模式逐渐走向成熟。其次，经济危机已经深刻地影响到了百姓的日常生活，随着购买支付力的下降或有意压缩，消费者迫 切需要找到新的高性价比通道来完成购物消费，而电子商务就成为首选之一。

　　CNZZ执行总裁张志强对记者表示：金融危机对全球经济的影响是巨大的，但对互联网行业而言，影响更多体现在投资层面，也就是说过去依靠风险投 资过活的企业会遇到一些危机，在互联网领域从业的人员会面临就业或失业的压力。但对网民而言，上网需求并未减弱，网民并不会因为金融危机的到来减少上网时 间。据监测，中小站点由于运营成本低，而且也不靠风险投资过活，危机对其影响很小，因此数量并未减少，相反电子商务类站点之所以会出现繁荣景象，主要是因 为危机促使众多网民选择积极尝试性价比更优良的互联网电子商务来降低消费成本，例如网民可以在家借助淘宝、当当、易趣等网站轻松实现网上订货，成本比现实 购买更低。

　　分析人士认为，2003年的非典曾经造就了国内电子商务的第一次快速增长，让众多当年在家的网民第一次通过电子商务体验到了网络购物的优势。而今影响全球的经济危机，也一定会为全球电子商务行业提供一次新的增长契机。

重庆市中小企业电子商务平台成立

        为推进我市中小企业信息化建设，昨日，市中小企业局评出了以重庆江东机械等40家中小企业信息化建设示范企业和路海橡胶制品等100家网络营销示范小企业。

　　据市中小企业局相关人士介绍，评选出的这些企业在我市信息化建设和网络营销方面，已经取得了较快进展。为更好地支持他们推进信息化进程，我市给予他们一定的资金和技术支持。如40家中小企业信息化建设示范企业，部分企业已经拿到5万元的信息化建设资金补贴。100家网络营销示范小企业，将无偿为他们安装营销软件，提高网上营销率。同时，在信息化建设推进过程中，市中小企业局将为他们免费提供有关服务平台、技术平台和网络平台等专家咨询和服务。

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　　如何提高中小企业的竞争力，降低企业经营成本？昨日，市中小企业局与金算盘软件有限公司签署协议，共同组建“重庆市中小企业电子商务平台”，助中小企业“过冬”。

　　“可以这样说，金融危机导致中小企业出现困难，在很大程度上与中小企业信息化落后有关。”市中小企业信息化专家委员会一专家表示。

　　这名专家举例，如重庆一家具企业，3年投入300多万元打造信息化平台，通过这一平台，帮助其产品已经走向全国，设立了20多家分公司，年销售额上1亿元。

　　此次市中小企业局与金算盘为中小企业建立的电子商务平台，中小企业通过这个商务平台可以建立自己的公司网站、移动电子商务，及时了解相关行业的动态信息及上、下游企业和客户的相关信息，帮助企业实现网上交易，降低中小企业的营销门槛，提高产品市场占有率。同时，企业可以通过这个平台，每天了解企业的生产、销售和财务等相关情况。

　　“通过这个平台，企业每年至少可以降低一半的信息化投入成本。”马发骧说。通过这个电子商务平台，将大大提高我市中小企业信息化建设步伐。到2012年，我市中小企业利用互联网发布和获取信息的比例将超过90%，利用信息化技术开展生产、管理、创新活动的比例将超过40%，利用电子商务开展采购、销售等业务的比例将超过30%。

深圳电子商务用户上月激增4倍

　　“11月份，我们在深圳地区新用户数增幅接近400％”，阿里巴巴深圳分公司负责人朱磊昨日向记者透露，随着上半年全球市场受金融危机影响而需求紧缩，广东外贸出口企业受到的冲击最为直接。 近几个月来，深圳中小企业正主动击，大量采用B2B电子商务平台来拓展海外市场，成为“突围”出口困境的主要路径之一。

　　B2B订单激增

　　第三季度以来，深圳越来越多的外贸企业选择网上电子商务的模式来拓展出口渠道。朱磊告诉记者，阿里巴巴平台上的“中国供应商”都是专做外贸的出口企业。11月份深圳地区的“中国供应商”新增600家，相对今年前半年月增150家的签约量来看，增幅达400％，新增客户主要集中加工制造密集的龙岗和以电子产品制造为主的宝安。

　　深圳电子商务协会秘书长苏永彪称，今年以来深圳很多传统企业开始尝试利用电子商务平台开展外贸，9月份起这种趋势表现得尤其明显，“在经济危机中，电子商务作为一种低成本的商业模式，有助于企业‘节流’”。

　　深企主动出击

　　朱磊认为，出现激增一方面是阿里巴巴调整了价格策略，在11月初推出1．98万元的入门级产品激发了市场的潜在需求。但最主要的是持续紧缩的外贸形势，逼迫深圳的中小企业主积极地拓展外贸出口渠道。经营电子配件近5年的深圳佳贝利科技发展有限公司负责人江小华说，上半年柜台交易并不理想，选择电子商务能降低渠道建设成本。

　　记者在采访中发现，在这轮经济危机中，国外买家也越来越多地关注线上交易。据阿里巴巴注册会员数显示，2008年第三季度买家注册人数猛增130万，同比飙升74％，截至2008年9月30日，已达690万，直指700万大关。“外国采购商逐步放弃了到现场实地看货下单的做法，注册网上B2B业务的用户，能让国外买家在节省成本的情况下，获得产品和企业讯息”，江小华解释说。业内人士评价认为，从销售渠道的创新来看，深圳企业正在变被动为主动、变后发为自觉去调整适应。

　　电子商务市场竞争加剧

　　随着深圳中小企业进入电子商务平台的数量和程度不断增加。B2B电子商务服务提供商之间的竞争随之加剧。据了解，阿里巴巴、环球资源网和中国制造网三家企业分享了深圳B2B市场超过九成以上的份额。除了三家“巨头”各出奇招外，深圳本地电子商务企业也在加紧布局。

　　深圳本地电子商务公司ECVV在日前宣布，从今年12月至明年10月期间，拿出共计1亿元的服务及广告让利帮助中小出口企业度过经济寒冬。苏永彪也向记者透露，电子商务协会将在近期启动全市电子商务促进工程，联合深圳20家电子商务服务商，为全市30多万企业提供一站式服务，其中相当一部分服务将实行免费。

向终端延伸的B2B电子商务服务链条

        美国学者瑞维。卡拉科塔和安德鲁·B·惠斯顿在他们的专著《电子商务的前沿》中提出的：“电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高买卖双方商务活动的效率。”对于B2B电子商务模式来说，其用户必然包括从生产资料供应商到销售终端的所有参与者。但从目前中国流行的B2B服务模式来看，其提供主要的服务不过是把以前贸易商的事给搬到网上而已。另一方面我们从商业活动的流程和主要参与者来看，目前B2B商业模式其所涵盖的流程和用户，主要是传统商务活动参与者中的高层。对于企业主来说，其所采购的生产资料一般很难做到直接来自于生产资料的原始所有者，而其商品完全脱离原始渠道而到达终端也是不可能的。而电子商务的大部分流程和主要渠道成本，都是通过线下完成的。

        按照我们思维中理想的电子商务的交易链条是，我的商品的信息和交易流程完全通过网络手段传递和完成，一步一步一直到消费者手里（或者是一步到位）。而实际上 我们电子商务所覆盖的流程，只是我们日常商务活动中的一部分。如果我是生产商，先不说我能不能把我的商品直接买到消费者手里，他们一般在经过我的代理商之 后就进入了线下渠道。而这与传统的销售渠道从代理商——分销商——批发商——零售终端，没有多大的区别。这个问题在对外贸易表现可以通过一个例子看出来， 当福建的一家冒牌企业的商品被出口到美国，很大的可能这些商品会出现在沃尔玛门口的地摊上。如果只是紧紧做外贸其劣势也许还不明显，国内报关代理人和国外 的销售商是不可缺的。但是随着外贸的萎缩和内需的扩大，大部分中小企业都希望通过做内贸以实现突围，而B2B电子商务在其商务流程覆盖上的弊端则表现的更加明显。也许你可能说这个小贩是通过网络从美国的进口代理商那里拿到的货。我们国内广大的个体户，有多少个会是通过线上渠道来订货呢？

        而前一段时间看到一个让我十分感兴趣的垂直B2B服务商叫中国团购联盟，他们拥有庞大的线下渠道，为其客户提供全面化的网络服务。中国团购联盟其号称拥有5000家团供会员和遍布泛家居行业近60多万个以上的团购会员。在这种情况下相对于阿里的诚信通服务，当然中小企业更愿意选择中国团购会员的服务。很简单，通过直接与终端的会面可以大幅度结余中小企业的渠道成本，这也正是B2B电子商务的核心。

        马云曾在一次演讲中提到，电子商务要经历从市场到渠道在到服务端转变，我想他这里所说的市场和渠道只是建立在虚拟的平台上的。而其渠道价值的体现和发掘也是靠广大用户自行推动的。因而这方面的弊端在传统的综合B2B服务商和垂直B2B服务商的对比中得到明显的体现。一方面由 于平台模式避免了传统的信息不对称、信息匮乏的问题，使得高级渠道商获得了更大的议价权。但是另一方面依然依靠线下的分销渠道并不能为企业主节约多大的成 本，完全自由竞争的市场环境反而降低了生产商的收益水平。另外一点由于中国网络的普及率过低，因而在我们向用户进行推广的时候，必要的市场培训等服务是不 可或缺的。从另一方面来说相对于综合类B2B企业传统的黄页推广模式，垂直B2B却可以为客户提供从供应商到销售商的一体化服务，更容易让客户接受。

        而从B2B电子商务公认的五种模式（1名录模式、2兼营模式、3政府采购和公司采购、4供应链模式、5中介服务模式）来看，目前我国的B2B电子商务主要的服务功能之体现在名录模式和中介服务模式。而从中国目前的市场环境来看，特别是对于呼声日渐高涨的国内贸易和复杂的销售渠道。而现实正如某些企业所说的，以前贴牌生产，经营情况全依赖客户下单多少，现在希望做品牌，通过电子商务平台尽快拓展国内外市场。宽泛的、简单的、陈列式的B2B平台及服务模式已经远远不能满足这些中小企业的个性化需求。

        我们的B2B电子商务厂商需要对现有的服务功能进行优化和深化。特别是对于希望做内贸的企业来说，企 业对于电子商务的依赖程度并非仅仅停留于在线交易，还有着更多个性的除了交易以外的需求，比如企业文化传播、品牌塑造、技术咨询等，更多有野心的中小企业 希望通过这样的优秀的商务平台完成企业的电子商务战略部署，真正实现通过内贸而实现目前销售市场的转变，由小做大提高抗风险能力。

        如果说未来的B2B模式，将是专注于企业的交易流程和用户的实际需要，那么对传统商业模式的整合和替代将是未来B2B的发展趋势。对于传统的企业来说不论怎样优化企业的内部系统，把产品卖出去才是真理，而渠道却是不可回避的关键。而从电子商务的角度来说，其问题的核心是实现交易流程的优化，那么在我们的社会还未能完全接受，B2C和C2C之前。要想做好中小企业的内贸，怎样让B2B电子商务的阳光照进渠道的终端，将是下一个竞争的爆发点

 

 

中国电子商务或随企业突围而变革

    面对国际金融海啸的冲击，国内特别是长三角和珠三角地区的中小企业亏损倒闭的比例可能会高达30%-40%，而随着国际金融海啸对国内实体经济影响的加深，明年亏损倒闭的中小企业可能会进一步增加。——目前电子商务的主体客户的生态。

    转战国内市场?并不是所有出口企业的转型都能顺畅。一方面是外销产品需要根据市场要求转型，另一方面国内市场某些行业的不规范和竞争的惨烈，出口型企业往往无品牌、无渠道，这些硬性瓶颈使他们顾虑重重。

    “主”随“客”变

    现 实生活中本末倒置的理论，放在互联网电子商务领域，并不荒谬，互联网电子商务的发展一直局限在互联网信息应用层面，虽然在支付、信誉、配送等多个环节已经 在一些平台上显露出打通的“迹象”，但是，企业级贸易和依赖于物流服务的电子商务却举步维艰，根本原因是目前的电子商务没有对传统产业链的服务本质产生任 何改变。实质上，目前的电子商务仍停留在产业链信息服务层面，只是提高了交易信息传播的效率，并没有对产业链、行业上下游的形态、结构变化有任何贡献，所 以电子商务的“主体”随目标客户(企业)而变，理所当然。

    “客”突变“主”何以对?

    在经历了前几年大家都围绕电子商务“信息流”做文章之后，今年以来，围绕企业需求提供更多层面的功能和服务成为B2B网站争夺客户的主要焦点。

    产业结构要调整、企业要转战国内市场，电子商务企业如何应对?2008年9月1日，慧聪推出面向企业用户的“行业专属服务”，而在此前，中国网库也推出了战略级产品“大买家VIP服务”，即企业级电子商务营销平台。

    不 同于传统B2B企业匆忙转型，仓促推出应对企业需求的新品。中国网库是中国较早将搜索引擎和电子商务完整结合，开放的网库中国平台做广度，而与行业合作伙 伴共同构筑垂直行业网站。合作伙伴与中搜合作一起来自运营行业的电子商务平台，以企业提高竞争力，同时企业掌握了电子商务平台的主动权，更贴近行业特性。 ——这一举措，不仅仅保证了基础交易信息流的传播，更有效的触及了产业链和企业在行业中的上下游结构。

    伴企业突围电子商务遇到最好的变革机会

    经 济高速增长，企业处于上升通道的时期，电子商务只是一种尝试，获取订单、赢得利润固然很好，即使未能试水成功，也可以自豪的称在互联网营销的大潮中做过弄 潮儿，经济进入衰退期，企业进入微利或无利的生死关头，电子商务更像是一棵救命稻草，重病之下，企业更愿意勇于尝试，原来想都不敢想的“产业链变革”，“ 深入到传统企业经营层面”都已经为电子商务企业大开绿灯，电子商务遇到了最好的变革机会。

北美电子商务：这个冬天有多冷

　　臧木铭

　　“Saks 打折，你买到了什么吗？”上周感恩节前，整个旧金山湾区的女性消费者都奔走相告，著名的奢侈品零售店 Saks 在旧金山市的店铺内以绝对罕见的7折大甩卖。

　　有趣的是，很多人一进店铺，先把视线所及、触手可到的范围内的物品全部拿在手上，然后再来试穿细看；还有人却是先全部立即付账，回到家再仔细琢磨并在网络上比较，然后把不合适的物品再退回商铺。

　　虽然很多人乐滋滋地抢到了Saks里面打折的包，但是也有更多的人，对这个经济衰退的第一个冬天购物潮，持冷静态度。

　　谁是最大的赢家？

　　今年感恩节和黑色星期五（感恩节后第一个星期五）最大的赢家则是网络销售的商家，比如亚马逊(Amazon)。根据网络流量统计公司 Hitwise的数据，与去年同期相比，那些有地面店铺的商家网站的访问量，在感恩节这天下降了16％，在黑色星期五这天下降了10％。而同一时期，网络 直销网站的访问量在感恩节这天比去年同期增长了11％，黑色星期五这天增长了10％。

　　在这场传统零售业和电子商务的博弈中，传统零售业比如Saks早早地就举起了大幅折扣限量销售的法宝，在感恩节前就积极造势，抢占先机并已经让 消费者的钱包瘪下去不少。而电子商务则利用网络的几大优势——跨地域的免费送货、物品种类的丰富、针对网民的搜索习惯而特别优化的网页设计以及利用微软的 Live Search Cash Back(返还现金)其他促销方式——来扳回一局。

　　网民们都买了些什么？

　　eBay公司在网络星期一（指感恩节过后的第一个星期一）晚上，就公布了当天在eBay上最热销的几件商品。首先是任天堂Wii游戏机（平均售 价349美元），其次是任天堂的Wii Fit游戏机外设（平均售价143美元）。苹果公司iPod Touch(平均售价349美元)也排在前十名的销售中。最热门的三大类商品是游戏终端、电子消费品以及智能手机。

　　亚马逊公司也在当天公布了电子消费品类别销售前十名的商品，和电子海湾的买家迥然不同的是，前十名的商品里面，有7种是所谓的Netbook ——也就是专为上网而设计的微笔记本电脑。（一般的配置是7至10英寸显示器，1.5公斤重，1GB内存，160GB硬盘，电池待机时间为3到6小时，价 位在300到400美元之间。）

　　如果你由此得出结论：经济衰退下的网民完全钟情于电子消费品和游戏机，这就有失片面了。

　　根据网络调查公司Nielsen Online12月2日晚间发布的最新统计数据，和去年同期相比，美容护肤类商品的网络销售增长了151％，排名第一。玩具和电子游戏类增长了112％， 处第二位。第三位是衣服和装饰，增长58％。第四位和第五位的电子消费品和计算机硬件，分别增长49％和44％。紧随其后的是家居类（40％）、书籍和 CD（22％），鲜花和礼品（21％），鞋类（11％）。不难看出，那些能够满足人们基本生活需求和精神生活的商品，还是网民的首选。

　　明天会更好？

　　这个12月，将可能是硅谷有史以来最令人不安的一个冬天。雅虎早已宣布裁员10%，伴随着近期的杨致远突然卸任和剪不断理还乱的微软雅虎购并 案，让很多硅谷人惴惴不安。而近日一位网络分析师根据谷歌的股价走势和广告营收的关系，做出一个大胆的预测：谷歌将裁员15％以面对困境。这些，都给经济 衰退期的电子商务发展埋下了一些伏笔。

　　虽然网络流量分析公司comScore早就预测2008年的整个假日销售额将和去年持平，在290亿美元左右，但还是有不少的公司，尤其是去年炮制出绿色星期一的eBay公司，把希望寄托在接下来的两个星期里，尤其是12月8日和12月15日的网络销售额上。

中小企业加速搭车电子商务

　　晨报讯 (记者 张黎明) 国务院4万亿元投资计划出炉后，支持发展以电子商务等为特点的现代服务业正成为各级政府关注的新方向之一。最新消息显示，浙江、广东、四川、天津等地均已针对中小企业加速实施大规模电子商务工程，以带动整个经济增长。

　　多位政府官员近期在不同场合表示，期待中小企业能抓住4万亿元投资计划中的发展机会。在这种背景下，在“拉动内需、促进就业与消费”方面有显著优势的电子商务立刻受到空前关注。

　　此前，浙江省经贸委及财政厅首开先河与中国最大的电子商务公司阿里巴巴合作，启动“万家企业电子商务推进工程”(简称“万企工程”)，其中浙江 省政府首次投入3000万元，实现3年内浙江省新增10万家阿里巴巴“诚信通”会员，最终实现浙江省开展电子商务的企业总数超过20万家。

　　另一经济大省广东省也随之启动大规模电子商务计划，即“广东省中小企业电子商务起航工程”(简称“起航工程”)。广东省政府首期投入1000万 元，通过“诚信通”平台推动中小企业开展网络贸易。按照规划，到2012年，广东省将通过“起航工程”推进70%的中小企业开展电子商务应用，企业网上采 购商品和服务额占采购总量比重超过50%。

　　业内注意到，类似浙江、广东这种通过政府财政为中小企业普及电子商务的案例，基本是史无前例的。而就在上个月，北京、天津、四川等有关部门也开始纷纷组织各种形式的大型电子商务培训。

　　全球金融风暴极大地压制了中国企业的外贸空间，但阿里巴巴B2B副总裁吴敏芝昨天表示，4万亿元拉动内需计划，会给中小企业提供广阔的内贸机 会，如加快建设保障性住房将促成五金、建材、电器、家具等交易的快速增长；大规模基础建设也必然惠及各类中小企业。目前初步估算，通过国内主流电子商务平 台，其拉动贸易金额的比例已达到1比214，即投入1元网络推广维护成本，能带来214元的贸易额。

用电子商务告别粗放管理 电子商务拯救中小企业

        2003年广东、北京，SARS的恐怖让机场车站近似“鬼”城，但仅几月后，B2B网站和企业就驶入全新时代。

　　2008年地球背面，美国人过于聪明的金融创新把恐慌再一次带近中国人，以至于我们开始担心企业还能不能活过今天？自己的B2B网站还有没有明 天？“带着死神的面具拷问我们对未来的信心”，历史每几年就会重复一次智商测试，坚信中国的未来属于电子商务，而我们，正在幸运地感受这一切……在我们持 续专注中国行业电子商务网站与中小企业电子商务应用的发展与研究的过程中，每年都会举办一届“中小企业电子商务应用发展大会暨中国行业电子商务网站 TOP100评选”活动，现在由亿邦动力网和中国电子商务服务联盟主办的第四届评选已经正式启动了。

　　危机中，用电子商务快速调整市场

　　传统外贸出口企业大都依赖展览交易会，依靠该方式若建立起稳定的贸易渠道往往需要耗费可观的差旅及展览成本，且至少需要2年以上的时间。当美国 采购需求疲软时，可以想象，如果依赖传统方式重新在中东、印度等新兴市场开拓渠道，恐怕企业在时间和成本的双重压力下已经奄奄一息。

　　用电子商务的方式则可以低成本解决这一问题，至少不用再花1万欧元去参加展会，以期待还不知道是否存在的来年订单。

　　危机中，用电子商务实时掌控风云变幻

　　记得8年前，亿邦动力网CEO郑敏的一位朋友开了家剪报公司，大体是收集当期报纸，摘录相关信息给摩托罗拉等大企业提供竞争情报。事实上，竞争 情报对任何规模的企业都非常重要，大企业有资金请咨询公司和专门的战略官把控，中小企业应该怎么办？传统的方式是商人朋友之间的交流沟通，老板对各类会议 和交易市场信息的感知以及部分来自杂志报纸的零星信息。

　　我们不止一次发现，用电子商务的中小企业对情报信息的掌握高效得多，例如做玩具的黄老板每天要求企业高管上国内外玩具行业网站，实时掌握产品流行动态和各国政策，做陶瓷的冯总已经将原来看报纸的时间改为上中国水泥网。

　　危机时刻，外部市场瞬息万变，电子商务则是企业的自动导航仪器。危机中，用电子商务实现中国制造企业的跨越式升级

　　像耐克那样占据品牌、设计和营销等高利润环节是国家和众多加工企业梦寐以求的中国制造。加工型企业在本轮危机中大量倒闭，虽然内需为民族品牌准备好了庞大的市场，但是，品牌营销如何做？到哪里去寻找不需要动辄一年上亿元广告投入的品牌营销渠道？

　　基于互联网的各类营销渠道为民族品牌提供了机会，更有意思的是，一批由C2C发展起来的新商人，直接用电子商务切入品牌领域，把加工外包给工 厂。我们可以大胆地做做设想，未来是不是会有一大批中国品牌企业，完全利用电子商务建立营销和品牌体系，并将加工委托给印度和非洲，中国制造竟然以电子商 务的方式实现跨越式升级。

　　没有比互联网更廉价的品牌营销渠道，中小企业应该抓住这个机会，各行业网站也应该准备好迎接这个市场。

　　危机中，用电子商务告别粗放管理

　　某知名企业，几乎百分之百的业务来源于网络，订单源源不断，本因在此轮危机中脱颖而出，但是不幸的是，供应商的倒闭导致企业陷入困境。三思之后，企业老总开始思考如何将电子商务在营销端的作用延伸到对供应商的供应链管理，告别粗放式管理。

　　还记得陈秋田在去年告诉我们，电子商务解决了订单问题，ERP将延单率从50%下降到2%，最重要的是，电子商务与信息化系统的共同作用下，快 速精准报价，企业实现高效营销带动高效管理。危机告诉我们粗放式管理的可怕性，电子商务则告诉我们应该构建高效信息化管理，无论是自建还是外包。

　　危机下中小企业如何安然度过？众多政府人员、专家学者以及成功企业建议穿起电子商务这件小棉袄。目前，中小企业遇到怎样的危机以及机遇？电子商 务服务商怎样才能在危机中抓住机遇提供中小企业需要的服务？专家将在由亿邦动力网主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”上直面实践，为企业和第三 方服务商解答。

杭州市财政建立“电子商务进企业”专项资金

　　企业自建电子商务应用平台，最高可获150万元资助；中小企业通过第三方电子商务平台开展网上销售采购，网络服务年费将获一次性资助……我市帮 企业“缝制过冬的棉袄”又有新举措。记者昨天从市经委获悉，2008年-2010年，市财政将每年新安排3000万元资金，建立“电子商务进企业”专项资 金，为推进信息化与工业化融合，特别是中小企业摆脱困境、求得生存和发展创造条件。

　　杭州具有发展电子商务的人才优势、环境优势、产业优势、市场优势和文化优势，是打造“中国电子商务之都”的“风水宝地”，涌现了一批国内外知名 的电子商务网络服务公司及应用企业。“电子商务进企业”是为中小企业缝制“过冬棉袄”、发展网上现代产业集群、打造“电子商务之都”的必然选择。市经委有 关负责人表示，每年安排3000万元资金用于资助“电子商务进企业”，这样的政策扶持力度也是少有的。这说明我市要以“电子商务进企业”为突破口，扩大和 提升我市企业特别是中小企业应用电子商务的范围和能力，帮助中小企业渡难关、谋发展，坚定打造“中国电子商务之都”的信心和决心。

　　专项资金将用于包括对企业建设独立电子商务应用平台的资助，对中小出口企业电子商务应用的资助，对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用的资助，对市电子商务应用示范企业的奖励等。

　　专项资金对企业建设独立电子商务应用平台将予以重点资助，按项目当年实际投资额的20%给予资助，资助金额最高可达150万元。中小企业通过第 三方电子商务企业开展电子商务应用的，按照财政、第三方电子商务企业和中小企业各承担三分之一的原则，对中小企业通过第三方电子商务企业开展电子商务应用 的首期网络服务年费给予一次性资助。另外，我市还将每年评选10来家电子商务应用示范企业，一次性奖励10万元。

　　昨天，我市对电子商务进企业工作及落实专项资金管理办法作了部署。据了解，此项“电子商务进企业”扶持政策将惠及数以千计的中小企业。项目申报 工作也随后展开。只要是在本市国税、地税部门登记纳税的电子商务应用企业，2008年1月1日后在第三方电子商务企业网站上注册的新收费会员企业都可申 报。

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