国内知名电子商务网站敦煌网ＣＥＯ王树彤认为，当前的国际金融危机给我国正在快速 崛起的电子商务带来了明显冲击，表现在外向型电子商务交易额下滑，订单减少，电子商务网站收入减少等。但她表示，此时中小企业更应进一步加大对电子商务的 使用和普及，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。她表示，对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增 长，这是一个现实。

    敦煌网的主要服务对象即是海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商。它将 在线交易引入Ｂ２Ｂ电子商务，过去三年平均成长率达２５６１％。国际知名会计师事务所德勤１１月在深圳发布的“２００８年高科技、高成长中国５０强”中， 敦煌网是电子商务领域唯一入选前十的企业。２００８年通过敦煌网产生的国际贸易额可望接近２亿美元，相当于完成１４亿元人民币的商品出口。

    加快中小企业的电子商务步伐，不仅仅是出于为应对当前金融危机的考虑，更直接 有助于提升其长远竞争力。“中国的国际贸易，从原始的点对点贸易，发展到广交会，１０年前再进一步发展成为阿里巴巴那样的不落幕的广交会，如今必然会走到 Ｂ２Ｂ网站的真正在线交易化。对于中国广大的中小企业来说，其核心问题就是如何能够通过互联网平台，同海外广大的中小采购商建立起直接的业务联系，形成‘ 从中国直接在线销售中国制造’的理想。”王树彤说。目前的情况是，中国中小企业数量达３４００多万家，而上网的不足１１００万家；出口额的７０％由中小企 业完成，电子商务形式完成的只占４％。因此，面向中小企业的电子商务创新空间和潜力非常巨大。

    “中国有望成为全球领先的Ｂ２Ｂ在线交易市场。”王树彤说。她认为，１０年前 由于条件还不具备，中国无法实现这一目标，而现在随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方 面与中国比肩。目前Ｂ２Ｂ市场模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在 电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会

        央视网旅游将于2009年1月在北京举办 “睿智创新，传媒共铸，中国酒店新形象”大型公益主题活动，期间将进行《2008中国酒店榜中榜》颁奖盛典及《第五届中国酒店业高峰论坛》等系列活动。

       《2008中国酒店榜中榜》评选活动；以塑造、展示中国酒店新形象为主题。评选的整个过程坚持“公平、公正、公开”，让所有奖项都实至名归。《央视网旅游-2008中国酒店榜中榜》活动；将为参与其中的各类酒店提供了集中展示自身优势的机会，也为中国酒店提供了面向世界宣传企业形象的权威平台！

       《第五届中国酒店业高峰论坛》将就中国酒店业发展的新问题、新科技，新方向进行探讨。届时，将有旅游界相关领导、旅游酒店业专家教授、酒店高管、全球旅游分销商（GDS）、旅游科技供应商（CRS）、其他旅游B2B、B2C分销商、垂直旅游搜索服务商、在线支付服务商及投融资专家、旅行社、新闻媒体等500余人参与。 
央视网旅游作为国内旅游业权威媒介，是国家对世界展示中国旅游业的主要媒介机构，也是世界了解中国旅游业的权威信息机构。

　　在人们对电子商务模式创新和探讨中，无论是老成持重的B2B，还是。其实，随着技术进步，一个企业以后的发展趋势是来越不需要更多的生产人员， 但企业却永远无法不依赖于消费者而生存和发展。因此，把消费者放在核心地位，让消费者与消费者结合，让消费者与企业结合，这无疑是最具生命力的电子商务模 式。

　　在多种电子商务并行的今天，商家与商家，消费者与消费者，商家与消费者，直销与零售；商家、消费者与营销员逐渐融合，形成一个联合创收平台。这 也就是当今时代最先进的营销模式—-电子复合。显而易见，这种电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值不可估量。

　　无论是B2B、B2C还是C2C 这个电子商务风起云涌的时代里，只有兼容并济才是成功的导向。从阿里巴巴的B2B，到淘宝的C2C，再到08年4月淘宝网推出B2C业务-淘宝商城，引进 大量企业商家，就是其由C2C向B2C迈进，走电子复合商务模式的重要标志。而相对的B2B2C一个典型代表是同程网。两者的不同点在于，淘宝专注于物质 产品，同程网则是专注于服务，融合了B2B平台和B2C平台的优势，迈上了B2B2C这一新时代的电子商务的道路。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群 体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。C2C模式通过消费者之间的推荐关系来平等的参与社会财富分配，消费和投资之间可以互相转化。我们将持续关注 这些国内第一批率先采用B2B2C的电子商务网站，期待着他们能为我们提供一些经验和可学习借鉴之处。

　　本次调查还显示，随着年关临近，不少企业开始提前制订2009年的营销计划。整体上看，企业的预期目标均趋于保守，此外，这些计划显示了三大趋 势和变化，那就是企业营销策略从倚重展会转而投靠电子商务；市场也更趋多元化，欧美不再是单极市场，以“金砖四国”为代表的新兴市场开始受到重视；另外， 出口配套型企业逐步向售后市场分散风险。

　　在国内，早在数年前，展览公司就别有用心地推出“网上展览”概念，事实上，碍于线下可观的利润收入，这一概念一直未能真正付诸实践，倒是B2B 电子商务平台的兴起使这一概念落到了实处。据不完全估算，目前，一家企业一次出国参展最低花费约在6万元以上，这包括一行两人的全部开销，如果租赁展台还 要另当别论。这一价格，比一家垂直类行业网站的会员年费高出许多。

　　基于缩减开支的需要，目前，多数的汽配企业已经大幅削减2009年的海外参展计划，“把钱用在刀刃上”成为这些企业的共识，B2B电子商务平台 顺理成章地被列为首选方案。盖世汽车网总裁陈文凯表示，10月和11月两月间，注册盖世汽车网的企业明显增多，这一增幅甚至是8、9两个月的一倍以上。

　　美国三大陷入危机，阻隔了不少国内企业的配套路子，但售后市场的扩大让这些企业有“失之东隅，收之桑榆”之感。据悉，博世、德纳、盖茨等在内的 一级供应商将亮相于12月11日召开的盖世汽车网汽车(上海)零部件采购配对会，对华发布大宗采购订单，这些采购无一例外地将用在售后市场，首选就是有配 套经验的供应商。这其中，还包括美国三大之一的整车厂，将集中采购一批售后产品。

　　此次金融危机波及欧美，但对一些新兴市场冲击目前有限，这让不少国内汽配企业振奋不已。中国汽车工业经过30年的充分发展已然成熟，这成为不少 新兴市场买家看重中国产品的主要原因。目前，伊朗、俄罗斯以及印度等买家蜂拥中国采购相关汽车部件，采购金额有渐趋扩大趋势。10月，俄罗斯最大的汽车制 造商-高尔基汽车厂就与盖世汽车网签下每月20万条轮胎的委托采购协议，据悉该厂对华年采购量约达200万条。

　　“伊朗是中东最大的汽车生产国，目前该国对中国产品的需求不亚于俄罗斯。”陈文凯表示，“这两国市场都值得中国汽配企业关注和重视。”据悉，本 次参加盖世汽车网(上海)采购配对会的俄罗斯采购商计3家，伊朗采购商2家，印度采购商3家，这其中包括该国最大的整车制造企业和耳熟能详的一级供应商。 在美国三大可能失去其全球领导地位之际，以“金砖四国”为代表的新兴市场能否成为拉动全球汽车产业的发动机，值得我们期待。

目前，企业普遍面临两大问题：资金和市场。 今年以来中小企业的倒闭大多都因为资金链的断裂。不过这一点，政府为我们想到了，不断推出利好信贷政策，而且还承诺“进一步加大对中小企业信贷支持力度 ”，在资金方面给予了很大支持，在一定程度上减轻了企业的压力；企业面临的另一问题就是市场缩小，不仅是外贸企业订单减少，国内市场也面临竞争的加剧。专 家建议，这个时候不能“等”“靠”，必须积极自救，积极利用电子商务等多方位整合营销。

整合营销就是结合自身实际，积极开展多种营 销，选择最适合自己的方式，最大限度的开源节流。既然是整合就意味着不仅要利用传统的营销方式，更要积极尝试新的有效的营销方式。如今，最流行的就是电子 商务。电子商务被认为是企业信息化发展的方向，企业通过网络实现交易，简化了物流和资金流，在采购、生产和销售等诸多环节有效的降低了成本。而且随着网络 普及，网络市场也逐渐扩大，做好电子商务对中小企业的帮助是显而易见的。

然而，做好电子商务也并非易事，不是简单的 建个网站就有客户来下订单的。整合营销的其中一点还在于整合多种方式开展网络营销。网络营销重在推广，只有让更多潜在客户登录到企业网站，咨询产品信息才 能很好的转化为订单。一般情况下，企业会利用第三方电子商务平台寻找客户，很多中小企业为了避免大海捞针，一般选择专业性更强的垂直类B2B网站，比如 说，仪器仪表生产商首选仪表展览网（www.18show.cn）这样的行业网站，它提供的信息、资料和服务专业更强，潜在客户也较集中，有利于企业节省 开支更快的找到潜在客户。

单单利用第三方平台去推广还是不够的，还没 有达到整合的目的。开展网络推广的方式还有很多种，如黄金展位，购买关键词，广告位推广，搜索引擎推广等等，企业可以根据自身情况选择一种或几种同时进 行。其中搜索引擎推广分为关键词竞价和关键词优化，关键词竞价是按点击收费价格较高，而搜索引擎优化即SEO是利用技术手段对关键词进行优化是自然排名靠 前，这样点击就不会收费，而且客户信任度更高，节省开支更适合中小企业。现在也有B2B电子商务行业网站提供类似服务，如易展旗下的仪表展览网、工控展览 网等。

金融危机实际是一场经济战争，专家表示，寒冬还将持续，每一个企业都应该做好充分的准备，缩减开支的同时要加大营销力度，积极应对可能遇到的困难。

    一直在想电子商务模式到最后是否会发展为一体，或者至少会一个趋势：最终合一为B2B,B2C,C2C其中一种模式，或者三种模式会朝另一方向融合在一起。

      但是又在想既然有出现B2B2C2C，就有它存在的道理。或许，他们就会一直这么共存下去，三分天下。

       互联网商业模式中，电子商务算是成熟的。但是，它也不会就此安静下去，随着经济发展，用户素质的提高，各种环境的变化，他们必须继续改变，创新。

      占据70%C2C份额的淘宝为何“改脸"推出B2C？百度为何高调进入C2C市场？为何有越来越多的B2B平台出现？ 在这些疑问中，我也发现阿里巴巴算是打造了电子商务帝国，横贯B2B,B2C,C2C三种模式，它算不算一种“融合”。我还发现百度目前说是做C2C业务，谁能保证百度不会继续推出B2C，进而B2B，我想百度拥有着可怕搜索引擎，“电子商务+搜索引擎”必定能成就百度。如果百度这种假设成立，那算不算是又一个“融合”。

     至少现在我敢断言，C2C,B2C融合已经是大势所趋，淘宝是个例子。我们从另一个角度来看，最初在淘宝开店的个人，现在发展成为500人企业（很自然的，C2C就变成了B2C），或许这也是触动马云建立B2C平台的原因吧。

   在我的想象中，电子商务世界应该会出现B2B2C2C的电子商务链，而且一定已经存在,所以我想会出现一个融合的新的电子商务模式：B2B2C2C。

商品的流向：A. 企业==>企业==>个人=>=个人

                        B. 企业==>个人

                        C. 个人==>个人

                         A==>B==>C

所以，我的猜想B2B,B2C,C2C会一直存在，但是他们会相互融合衔接，形成B2B2C2C的电子商务链，一种全新的电子商务模式。

（请大家评判，指正我的观点。欢迎探讨）

目前，国内B2B电子商务平台服务形式类似，都是缴纳年费，查看相应信息。而普遍存在的弊端就是信息多杂，虽然很多都有分行业，但难免会出现信息交 叉和重复，很多情况下企业花费了大量时间和精力但收获甚微。高昂会员费和效果不确定性严重失衡。因此，除宏观经济影响外，B2B网站陷入困境的深层原因， 在于网站无法为客户带来足够的有效询盘量以及优质买家。

从现有几家B2B网站可以看出，在网站运营上存在部分缺陷和误区：

一，行业更多是考虑如何把中国产品推向海外，而没有考虑买家的服务满意度。买家无法满意，就会离开某一平台，久而久之就丧失对电子商务平台的信心。

二，以外贸为主的B2B平台拥有大量供应商，但无法找到足够多的买家。

三，B2B平台更多是考虑如何做大作强，重点放在了收入模式上，而不是在考虑如何为买卖双方提供高品质服务，从而在为买卖双方提供价值的基础上为B2B平台自身带来长期稳定收益。

四，每个国际市场均有不同采购习惯和需求特性，但很多B2B平台把他们一视同仁没有区分需求，未能根据买家不同习惯来制定有效的服务策略。

B2B平台网站仍可提升

虽然金融风暴对电子商务网站业绩造成冲击，但对中小企业来说，电子商务的重要性更加凸现。因为B2B电子商务对于中小企业来讲，是一个能够开源、赚钱的需求，在企业需求层次里属于优先级。

中国电子商务发展迅猛，2007年全国电子商务交易总额达2．17万亿元，比上年度增长90％。商部预计未来10年，将有70％的贸易额通过电子交易完成，电子商务将成为主流商业经济模式。

因此，在目前的经济环境下，国内B2B电子商务网站尚有提升空间，需要进一步完善商业模式，从而增强自身“造血”功能。

另外，个人觉得B2B存在改善和提升的可能在于对商业模式探索与完善，而非仍然固守“黄页式的卖摊位”的B2B模式，仅仅依靠降价策略来维持公司业绩的做法是短期的，是没有真正考虑中小企业的现阶段利益的。

现在，中小企业面临的外贸环境不好，现在是生存问题，是如何幸免倒闭关门的问题。

B2B应该真正的为买卖双方考虑，站在双方的角度思考问题（比如：供应商太多，竞争激烈；比如：买家找不到合适的供应商，转而将订单投到其他国家），解决一些实际遇到的问题（方法总比问题多），要敢于尝试改革，拥抱变化，才能做强做大。

B2B不会消亡，但是目前的商业模式已不合时宜；

目前B2B的模式，其实并非真正意义上的e-commerce，只是完成的电子商务过程的信息发布以及部分网上洽谈。或许可以这么理解，现阶段的电子商务，只是黄页的延伸而已，真正意义的B2B模式还未出现，还未成型。

B2B 还可能被重新理解或者定义。。。