08年底的一系列数据：手机用户量突破六亿大关，手机上网人群活跃用户量达到七千万人众等等，众多的数据也一再证明，09年将是手机无线媒体的井喷之年。

        然而作为市场经济最重要的两个角色：广告主和消费者的态度又是什么呢？ 在其中起着关键作用的他们对手机无线媒体的市场了解又有多少呢？再加上如今处于经济危机低迷的时期，作为4A公司的我们又如何利用自己对手机无线媒体营销的专业经验来为之所用，更好的服务与我们的广告主呢？也就是说如何才能让广告主拿出更多的经济投入到这个手机媒体的市场呢？我们又如何才能更好的利用手机媒体来增加吸引消费者的眼球呢？

        笔者近期走访了北京20多家 著名4A公司和数十家广告主，通过与之频繁的接触与沟通，总结了以下感触：

        1、4A公司还没有真正的做好准备；

        2、广告主对手机无线媒体还处于启蒙阶段；

        3、消费者对手机无线媒体还停留在垃圾短信的惊扰和反感之中。。。。。。

        也就是说，现在对手机无线媒体充满欣喜和信心的受众仍旧是本行业的一些专业人士，大众的热情还处于观望和徘徊中。。。。

        手机作为一个新的广告媒体，它的前景，虽然一再被不少业内专家和广告从业主们看好。但是当今仍旧有许多阻碍其发展的瓶颈：

        1、广告主对于手机媒体广告认识不足。手机广告的传播效果虽然被众多数据证明是一般传统媒体无法比拟的。但是要想完全获得广告主的认可还需要时间，需要推广。

        在手机搜索广告这一方面，根据市场研究机构Forrester的最新统计显示，已经有80%的企业使用或计划使用网络搜索市场，但只有不超过三分之一的零售商和二分之一的消费者市场的企业希望用到手机搜索这一载体。但业内人士分析，在未来的1——3年内，手机搜索市场才会有实质性的发展。更何况现在wap 手机媒体的广告，这更需要依靠手机上网用户达到一定足够量后，才能吸引起传统广告主的关注。而这个量，不仅仅是现在手机上网用户量—区区七千万。

        08年十月份，笔者曾经带领团队与九龙斋和康师傅的市场策划营销人员提案接触，通过交谈，发现其对手机媒体还处于SP时期，竟然，问你们这样做信息费用和移动分成 是多少呢？特别是九龙斋的市场人员在我讲完手机媒体广告后，还是得出了一句“哦，原来你们就是发垃圾短信呀！ 

        2、消费者对手机广告的感受，还处于对垃圾短信的惊扰和反感之中。

        手机广告的初期形式是以短信进行信息发布和促销，这种短信带有极大的强迫特征。再加上一些小的WAP网站发布一些不良广告，损害了手机广告的整体形象，以至于很多用户对手机广告的认知就停留在诸如垃圾短信、虚假广告上面。而这种把手机广告等同于泛滥成灾的垃圾广告的认知，必然成为商家进军手机广告市场的绊脚石。

        要让消费者接受手机媒体广告，一方面要使消费者选择手机的获利最大化，其次，利益最大化还要有便宜的服务费，包括上网、下载等的费用。再者，要保证消费者的 利益不受损，就要求由运营商把关，使消费者没有后顾之忧，也就是降低选择的代价。从另一个角度上说也是保证了利益优化。另一方面，要降低选择手机媒体的费 力程度，关键是普及3G技术。 与此相应，建立手机广告行业规范亟需提上日程。

        笔者为了得到第一手的消费者对手机广告的认知资料，通过网络与近百位非广告和媒体行业的朋友进行调查问卷，发现有80%的消费者一提手机广告就自然的与垃圾短信联系在一起，而且都充满排斥感。可见，前期的垃圾短信和个别不法分子利用短信对消费者产生的阴影有多大了。 

        3．手机媒体产业经济环境和技术环境还需要进一步完善。

        首先是手机产业链和各产业链条利益还不平均，其中手机广告产业链包括手机广告主、通讯网络运营商、手机广告提供商、手机广告制作发布、销售和终端用户等，至今营销手机媒体产业的发展缓慢的根本是产业链利益归属不一，分配不均，需要进行大刀阔斧的整合。

        其次，手机媒体广告的发布技术与众多手机型号的不匹配。也就是说，上述的手机广告很大程度上依赖于3G的带宽和多媒体手机硬件支持。在3G普及之前，这些广告应如何运作，是个难题。毕竟我国现在高端手机用户的数量还是有限，而且是否真正作为目前营销的目标群体也有待考究和等待。业内人士流行的说法是，等3G手机用户超过5000万时，或许微妙的变化就会开始。而在3G广泛使用之前，手机媒体广告的市场空间都将是个未知数。

        在如今山寨机版本横行的时代，众多的手机版本严重影响了手机广告的曝光和到达率，笔者曾经为了为GOOGLE客户投放一个手机通栏广告，在其间利用技术制作了不下十个版本，分别适应了近百款手机，但是，还是有部分山寨机版本的硬件不支持而减少不少的广告曝光量。 

        总之，关于以上几点，都是影响手机广告市场的瓶颈，都是需要手机广告运营商和中国移动等运营商去进一步克服的困难。

        可喜的是，随着中国手机用户群规模的快速增长，国内无线增值业务的发展，随着3G牌照的发放的日期的敲定和3G网络规模开始进入商业运营，手机用户对手机移动数据服务的体验会大大改善。

        因此，手机媒体广告必将得到快速增长，尤其是智能手机的普及和性能的提升，将会使手机用户群规模进一步扩大。相信，在手机广告市场众多专业人士的努力下，手机广告市场产业必然进一步成熟。09年的中国必将是3G手机媒体应用普及的井喷之年。

        4A广告的同仁志士，你们准备好了么？

　　面对“后奥运时代”，在公认的电视广告涨价趋势下，电视媒体如何在2009年延续今年的辉煌，成为业者思考的话题。日前，上海文广新闻传媒集团（SMG）正式宣布启动新一轮的经营变革，重新构建媒体品牌价值。SMG计划大幅提高自营广告比例，同时进行广告诚信体系建设，以期和广告公司建立良性深入的合作，在行业中起到带头作用。

　　创新营销模式，直效服务客户

　　根据SMG广告经营中心数据，2008年集团预计广告收入可达到40亿元，其中约40％来自承包项目，媒介承包的份额总体带动了媒体营业额的上升，但单个分块量相对较小，并且分散的广告代理公司自身议价能力有限，从而整体拉低了集团的广告价格。这些低价对广告中心另外60%的大盘资源形成制衡使广告经营的发展陷入了结构僵局。为此，SMG在经营变革中提出大幅度提高自营的模式，把现在单纯的资源售卖者变成一个市场规划者、市场主导者。金仲波表示，按照集团计划，明年的目标是将广告代理比例控制在10%以内。

　　SMG拥有来自4A上海地区的90%以上的供应量，这也决定了SMG和4A之间绝对依赖的关系。金仲波坦言，目前SMG与品牌客户之间的交往相当薄弱。由于大部分工作都由合作伙伴完成了，在沟通的过程中就会出现信息丢失、沟通效果差等问题。围绕这个出发点，“直接有效地联系客户”理念将成为SMG今后的大变局。

　　鉴于此，SMG广告经营中心对业务部门也做了调整，目的是对每一个品牌进行细化全方位的管理。金仲波介绍说“我们用Y型构架进行服务。‘Y’的两个前叉分别是一部的4A和服务本土的业务二部，这两个前叉的后援就是整合营销部。整合营销部更多的是为两个前叉提供更多更好的广告研发和方案。”

　　重构品牌价值，规范市场价格

　　对于市场最为关心的价格涨幅问题，金仲波表示：媒体本身所具有的价值理论应该决定它的市场价格，SMG方面并不希望通过简单的涨价直接将风险全部转嫁给客户——“因此我们提倡两个观点：一个是价值的回归，一个是价格的规划”。

　　以SMG旗下东方卫视为例，东方卫视在全国卫视范围内被认为是具有相当影响力的媒体，但实际上收视排名不如预期。2008年东方卫视已有5个亿的营销收入，但这与东方卫视在全国范围内的地位和市场价值并不相符。缺乏清晰明确的品牌价值定位，是造成目前这种状况的重要原因。“通过品牌重构提升频道价值，是我们下一步目标。希望上海在全国的地位，就是东方卫视在卫视阵营的地位。” 金仲波说。

　　虽然电视广告涨价已经是业内公认的趋势，但SMG方面并不希望通过简单的涨价直接将风险全部转嫁给客户，而是在价值回归的同时进行价格体系的规划。“我们会拉开黄金资源与其他一般资源之间的价格差。同时开发更多适合客户的广告产品”，SMG副总裁张大钟指出。

　　发力2009，从上海走向全国

　　对于目前相对垄断的操作和自我封闭的运营模式，金仲波希望能藉由招商会的改革使SMG更快地走向全国。往年SMG招商会注重展示第二年度所有的精品节目和产品刊例，包括广告刊例的发布、所有外包承包盘的发布和招标。而今年单一的外包盘发布将转变成直接发布与资源相关的广告产品。比如将电影频道和新闻娱乐新闻综合频道按照匹配的产品打包成冠名赞助；将天气预报与客户深入合作等一系列与资源整合相关的广告产品进行发布。金仲波指出，“明年SMG计划将在一些强势资源上尝试性地建立实时竞价系统，以更好地反映供求关系。”这也是SMG明年广告变革计划的内容之一。